순매출액 대비 비율
순매출액 = 도매 송장 가격에서 반품·할인을 뺀 금액(공제 한도는 보통 약 10%). 캐릭터 상품은 10–12%가 가장 흔하며, 인기 IP는 더 높고 FOB 가격 기준이면 요율도 높아집니다.
라이선서, 라이선시 및 브랜드 오너를 위한 제조승인하신 그대로,
승인하신 그대로,
귀사의 IP를 만듭니다
Takara는 라이선스 상품을 위한 크리에이티브 제조 파트너입니다. 베트남과 중국 전역의 검증된 협력 공장을 통해 귀사의 스타일 가이드를 승인 샘플, 규정에 부합하는 양산, 매장 진열이 가능한 납품으로 구현합니다.
라이선스 프로그램 · 승인 현황예시 화면
스타일 가이드 및 브랜드 북접수 완료 · 공장 브리핑 완료
컨셉 스케치라이선서 승인 완료
양산 전 샘플무료 3회 중 2회차 진행 중
Golden Sample라이선서 최종 승인 대기 중
본생산Golden Sample 승인 전까지 잠금
베트남 리테일 매장
ThreeSixty를 통한 미국 리테일
캐릭터 라이선스 비용은 얼마일까요?
로열티, 최소 보장금(MG), 선지급금은 라이선서와 협상하는 세 가지 핵심 숫자입니다. 아래 무료 계산기로 내 계약을 추정해 보세요. 조건은 라이선서, IP, 제품 카테고리, 시장에 따라 다릅니다.
베트남은 낮은 편, 미국·중국은 약 100만 달러까지
계약 기간 동안의 최소 로열티로, 실제 로열티와 MG 중 큰 금액을 지급합니다. 규모는 IP, 품목, 국가에 따라 다릅니다. 해외에서는 예상 로열티의 약 절반으로 정해 연도별 최소액으로 나누는 경우가 많습니다.
계약 시 MG 전액 선지급(베트남 시장)
판매로 발생한 로열티가 여기서 차감되며, 남은 금액은 환불되지 않습니다. 해외 관행: 계약 시 MG의 25–50% 선급(환불 불가, 로열티에서 차감), 나머지는 분할 지급. 계약은 보통 2–3년이며 분기별로 로열티를 보고합니다.
로열티 & MG 계산기
슬라이더를 움직여 라이선스 비용을 연도별로 확인해 보세요.
지급 방식
시나리오로 시작하기
라이선서에게 지급하는 총액$0
판매로 회수된 MG
개당 로열티
MG 회수에 필요한 판매량(전체 기간)
판매로 상쇄되지 않은 MG
연도별 상세
| 연도 | 발생 로열티 | 지급액 |
|---|
예시용입니다: 실제 계약에는 마케팅 펀드, 최소 주문 조건 등 다른 조항이 포함됩니다.
라이선싱이 처음이신가요?라이선싱 가이드 읽기(영문)라이선스 계약에서 함께 정하는 것
- 지역, 제품 카테고리, 판매 채널
- 콘셉트·양산 전 샘플·양산 샘플 단계별 라이선서 승인
- 마케팅 펀드(보통 순매출의 1–2%), 제조물 책임 보험, 정품 인증 라벨
- 분기별 로열티 보고, 감사 권한, 계약 종료 후 재고 판매 기간(보통 90일)
출처
베트남 지급 관행과 MG 수준: Takara의 시장 경험.
국제 관행(로열티 기준과 요율, MG 산정, 선급금 25–50%, 연도별 최소액, 분기 보고):
참고용 정보입니다. 수치와 구조는 라이선서와 시장마다 다릅니다. Takara는 조언과 제품 기획을 도울 수 있지만, 정확한 조건은 라이선서만 제시할 수 있습니다. 구속력 있는 답변은 라이선서 또는 그 대리인과 직접 확인하십시오.
01 · 함께하는 파트너
캐릭터를 승인하는 모든 분을 위한 체계
라이선스 상품에는 승인권자가 한 명만 있는 것이 아닙니다. Takara는 계약의 각 당사자와 협업하며 모든 승인 이력을 하나의 기록으로 관리합니다.
라이선서 및 IP 보유사
캐릭터와 브랜드 북은 귀사의 자산입니다. Takara는 이를 담은 모든 제품이 원작과 일치하고, 귀사의 승인 단계를 통과하며, 계획하신 출시일에 매장에 진열되도록 관리합니다.
- 스타일 가이드를 제조 사양으로 적용
- 승인 단계마다 실물 샘플 제공
- 출하 건별 QC 기록 문서화
마스터 라이선시 및 라이선시
귀사는 특정 지역의 권리를 보유하고 라이선서에 대한 책임을 집니다. Takara는 승인된 사양대로 생산하고, 라이선서가 요청하는 샘플 세트를 준비하며, 약속 가능한 리드타임을 지킵니다.
- 라이선서 검토용 샘플 준비
- 다수 SKU를 하나의 파트너가 담당
- 2018년부터 이어온 Tagger 프로그램
캐릭터·마스코트를 보유한 브랜드
마스코트, 영화 캐릭터, 캠페인 피규어 역시 귀사의 IP입니다. Takara는 이를 봉제 인형, 블라인드 박스, 피규어, 기프트 세트로 구현하며 동일한 캐릭터 디자인 준수 기준을 적용합니다.
- 마스코트, 영화 연계 상품, 캠페인
- 컨셉부터 완제품까지
- Rohto, Galaxy Cinema, World Trade Center
02 · 라이선스 프로그램이 실패하는 이유
대부분의 공장은 타사 IP를 다루도록 만들어지지 않았습니다
일반 공장은 자사 카탈로그에 맞춰 최적화합니다. 라이선스 프로그램에는 스타일 가이드를 참고 자료가 아닌 사양 그 자체로 다루는 파트너가 필요합니다.
원작과의 차이, 생략된 승인 단계, 남지 않는 기록
- 원작과 다른 결과물공장이 자체 편의에 맞춰 공정을 바꾸는 순간, 비율·얼굴 디테일·색상이 승인된 아트워크에서 벗어나기 시작합니다.
- 승인 절차 누락라이선서가 실물 샘플을 승인하기 전에 본생산이 시작되고, 문제는 금형을 제작한 뒤에야 드러납니다.
- 보고 없는 자재 변경샘플과 본생산 사이에 승인된 원단, 염료, 마감재가 더 저렴한 것으로 바뀌지만 라이선서에게는 아무도 알리지 않습니다.
- 감사 기록 부재라이선서의 브랜드 보호팀이나 법무팀이 검사 기록을 요청해도 제출할 자료가 없습니다.
스타일 가이드가 곧 계약서입니다
- 기준에 맞춘 색상 관리Pantone 레퍼런스와 실물 색상 표준을 현장의 눈대중이 아니라 라이선서 QC팀이 사용하는 비율 기준으로 대조합니다.
- Golden Sample 게이트본생산 전에 라이선서가 승인한 실물 샘플에 서명을 받습니다. 서명 전까지 본생산은 잠겨 있습니다.
- 승인 후 사양 고정승인된 샘플에 사용된 자재와 마감이 곧 협력 공장이 본생산에 사용하도록 브리핑받는 자재와 마감입니다.
- 문서화된 3단계 QC원자재 검사, 공정 중 DUPRO, 최종 AQL 2.5 검사를 모든 출하 건마다 기록합니다.
Takara는 2018년부터 베트남 내 Doraemon, Shin-chan, One Piece의 마스터 라이선시인 Tagger를 위한 OEM 프로그램에서 이 원칙을 지켜 왔습니다.
03 · 승인 워크플로
라이선스부터 매장 진열까지, 5단계
Takara가 업스트림을 관리하므로, 귀사는 IP가 전하는 이야기에 집중하실 수 있습니다.
- 01라이선스 및 스타일 가이드 온보딩브랜드 북, 승인 아트워크, 색상 레퍼런스, 법적 표기 문구, 사용 규정을 모든 협력 공장이 브리핑받는 작업 사양으로 정리합니다.
- 02컨셉 및 디자인제품 유형별로 맞춘 제품 컨셉, 스케치 또는 3D 모델을 샘플 제작 전에 먼저 보내드려 의견을 받습니다.
- 03샘플 및 Golden Sample귀사의 레퍼런스에 색상을 맞춘 양산 전 실물 샘플을 제작한 뒤, 귀사가 서명하는 Golden Sample 하나를 확정합니다. 샘플 3회가 포함되어 있습니다.
- 04양산 및 3단계 QC발주 전에 감사를 거친 협력 공장에서 본생산을 진행하며, 원자재·공정 중·최종 단계에서 검사합니다.
- 05납품 및 리테일 활성화포장과 서류 작업을 마친 뒤, 지정하신 활성화 일정에 맞춰 리테일 매장, 유통사 또는 이커머스 풀필먼트 파트너에게 납품합니다.
용어 설명Golden Sample라이선서가 본생산의 기준으로 서명하는 단 하나의 실물 샘플입니다. 모든 양산품은 이 샘플을 기준으로 검사합니다.Pantone표준 색상 레퍼런스 체계입니다. 라이선서는 브랜드 색상을 Pantone 코드로 지정하여 모든 공장이 같은 색을 맞추도록 합니다.DUPRO공정 중 검사(During-production inspection)로, 라인이 가동되는 동안 제품을 점검하여 전체 물량이 완성되기 전에 불량을 발견합니다.AQL 2.5합격 품질 한계(Acceptance Quality Limit) 2.5: 최종 검사에 적용되는 국제 샘플링 기준으로, 검사할 수량과 허용 불량 수를 정합니다.
04 · 제조 품목
라이선스 제품군 전체를 하나의 파트너가
같은 캐릭터의 소프트 굿즈, 하드 굿즈, 패키징을 하나의 스타일 가이드로 브리핑하므로 봉제 인형, 피규어, 키링 모두 같은 IP로 보입니다.
봉제 인형 및 소프트 토이
자수 얼굴, 맞춤 원단, 키링 크기부터 점보 크기까지.
블라인드 박스 봉제 인형
여러 디자인으로 구성된 시리즈, 랜덤 구성으로 포장.
캐릭터 의류
원작에 맞게 프린트 또는 자수한 티셔츠, 후디, 액세서리.
캐릭터 쿠션
부드러운 원단으로 만든 얼굴형·전신형 다이컷 쿠션.
레진 및 아트 피규어
단일 대표작부터 시리즈까지, 조형과 도색을 거친 컬렉터블.
블라인드 박스 피규어
컬렉터블 시리즈용 비닐 또는 PVC 성형 피규어.
에나멜 핀 및 참
소형 액세서리용 하드·소프트 에나멜, 아크릴, PVC.
아크릴 스탠디 및 키링
팬 굿즈와 이벤트 활성화를 위한 프린트 아크릴 제품.
MOQ: 봉제 인형 및 소프트 굿즈는 500개, 블라인드 박스·레진·성형 품목은 금형을 먼저 제작해야 하므로 3,000개입니다.전체 제품 카탈로그 보기
Takara는 2016년부터 Pokémon 라이선스를 보유했고 2018년에는 공식 라이선시가 되었습니다. 그래서 공장의 입장뿐 아니라 라이선시의 입장에서도 라이선스 승인 과정을 잘 알고 있습니다.
Takara 자체 브랜드 Mirako로 전개한 Pokémon 의류 및 봉제 인형, 베트남 내 230+ 리테일 매장에서 판매
Pokémon 케이스 스터디 보기05 · 실제 IP로 입증된 실적
라이선스 프로그램, 실제 수치로
아래의 모든 수치는 납품을 완료한 프로그램에서 나온 것입니다. 자세한 내용은 각 케이스 스터디에서 확인하실 수 있습니다.
Doraemon, Shin-chan & One Piece: 2018년부터 베트남 마스터 라이선시 Tagger의 OEM 제조사. 일본 라이선스 QC 기준에 맞춘 26 SKUs.케이스 스터디 보기 
Rohto "Thỏ 7 Màu" 블라인드 박스: 7개 디자인, 첫 R1 샘플 7일, 봉제 인형 23,400개를 계약 기일보다 25일 앞서 납품.케이스 스터디 보기 
Galaxy Cinema "Thỏ Ơi": 5 SKUs, 21일 만에 3,500개. 엄격한 캐릭터 디자인 준수 기준 아래 영화 개봉 일정에 맞춰 납품.케이스 스터디 보기 
ThreeSixty Group: 공인 베트남 소싱 에이전시. Walmart, Target 및 기타 미국 리테일러를 위해 8개 카테고리, 85 SKUs 진행.케이스 스터디 보기 
World Trade Center의 BIDU 마스코트: 스케치부터 완성 의상까지 14일, 5가지 사이즈, 엄격한 브랜드 이미지 준수.케이스 스터디 보기 230+Pokémon 전개 리테일 매장 수, 첫 3개월간 이커머스 매출 +35%
26개 SKU2018년부터 Tagger를 위해 제조한 Doraemon, Shin-chan & One Piece 제품
25일계약 기일 대비 조기 납품: Rohto 블라인드 박스 봉제 인형 23,400개
06 · 라이선스의 양쪽 모두를 경험
라이선시, OEM, 소싱 에이전트를 모두 경험했습니다
라이선스 거래의 모든 입장을 직접 경험한 제조 파트너는 많지 않습니다. 그래서 Takara의 샘플은 공장의 편의가 아니라 귀사의 승인 단계에 맞춰 준비됩니다.
Pokémon, 2016년부터
Takara 자체 브랜드 Mirako로 Pokémon 라이선스 의류와 봉제 인형을 전개했으며, 2018년부터 공식 라이선시로서 Ministop, Aeon Mall, Kim Đồng, Phương Nam Books를 통해 유통했습니다.
Tagger, 2018년부터
마스터 라이선시를 위한 Doraemon, Shin-chan, One Piece 상품. 일본 라이선서가 출하 전 색상을 정확한 비율 기준으로 확인하는 프로그램입니다.
ThreeSixty Group, 2020년부터
상하이 경쟁 입찰에서 선정되어 그룹의 베트남 소싱 파트너가 되었으며, Walmart, Target 및 기타 주요 미국 리테일러에 납품하고 있습니다.
VCIPLA 창립 회원사
베트남 문화·지식재산 라이선싱 연합(Vietnam Cultural and Intellectual Property Licensing Alliance)으로, 베트남 크리에이티브 산업을 위한 업계 연합입니다.
HKTDC와의 오랜 협력
아시아 라이선싱 컨퍼런스(2018) VIP 초청, Instyle Hong Kong in Vietnam 선정 공급업체.
07 · 제품 안전 및 컴플라이언스
법무팀이 승인할 수 있는 컴플라이언스
Takara는 자체적으로 어떠한 인증도 보유하지 않습니다. 라이선스 제품을 맡기는 협력 공장이 제품과 판매 목적지 시장에 따라 아래 기준으로 시험을 진행하며, 공인 제3자 시험기관을 통해 검증합니다.
보기 좋게 만들기 전에, 안전하게 만듭니다
- ASTM F963 (US)탈형 과정에서 생기는 날카로운 모서리, 떨어져 나갈 수 있는 작은 부품 등 기계적·물리적 위험 요소.
- EN71-1 (EU)EU에서 판매되는 완구의 기계적·물리적 특성.
- ISO 8124아시아에서 생산되는 대부분의 완구가 지역별 규정을 추가로 적용하기 전에 기본으로 따르는 국제 기준.
무엇이 들어가고, 누가 만드는가
- CPSIA (US)납 및 프탈레이트 함량 제한. 제3자 시험기관 검사와 생산 로트별 어린이 제품 인증서(Children’s Product Certificate) 필요.
- EN71-3 / REACH (EU)중금속 용출 한도 및 플라스틱·코팅에 포함된 고위험 우려 물질 제한.
- California Prop 65별도의 경고 라벨 규정으로, 바이어들이 선적이 항구에서 보류되고 나서야 알게 되는 경우가 많습니다.
- 사회적 책임 감사협력 공장이 보유한 BSCI, SMETA 4-Pillar, FAMA 감사를 귀사 라이선스 계약의 요구 사항에 맞춰 적용합니다.
제품을 판매할 시장을 알려주십시오. 일반적인 체크리스트가 아니라 해당 생산에 필요한 정확한 시험 항목을 견적서에 기재해 드립니다. 심사 방식 보기
08 · 시작하기
보내주실 자료와 받으실 결과
명확한 브리프를 보내주시면 영업일 기준 3일 이내에 정확한 견적과 샘플 일정을 받아보실 수 있습니다.
귀사의 브리프
- 스타일 가이드브랜드 북, 승인된 캐릭터 아트워크 및 사용 규정
- 색상Pantone 코드 또는 실물 색상 표준
- 제품구상 중인 제품 유형, 크기, 소재 또는 레퍼런스 샘플
- 수량SKU별 수량 및 판매 목적지 시장
- 법적 표기 및 라벨저작권 표기, 라이선스 마크 및 패키징 요구 사항
- 일정역산의 기준이 되는 출시일 또는 활성화 일정
Takara의 회신
- 견적영업일 기준 3일 이내 착륙 원가(Landed Cost) 견적
- 일정출시일에 맞춘 샘플 및 Golden Sample 일정
- 샘플승인 단계별 실물 샘플, 3회 포함
- QC 기록모든 출하 건의 검사 결과 문서화
- 추적 관리Takara Portal에서 주문, 샘플, 선적 현황 확인
09 · 거래 조건
MOQ, 샘플, 결제 조건과 실제 리드타임
견적을 요청하시기 전에 먼저 명확히 답해 드립니다.
라이선스 주문의 구성 방식
- 최소 주문 수량봉제 인형 및 소프트 굿즈 500개, 블라인드 박스·레진·기타 성형 품목 3,000개
- 샘플 횟수본생산 전 실물 샘플 3회 무료, 추가 1회당 USD 50
- 결제계약별로 정하며, 일반적으로 생산 착수 시 계약금, 인도 전 잔금으로 구성
- 가격기준 가격대와 원가 결정 요인은 가격 페이지에서 확인 가능
실제 프로그램의 소요 기간
- Rohto 블라인드 박스첫 3개 디자인의 R1 샘플 7일, 23,400개를 계약 기일보다 25일 앞서 납품
- Galaxy Cinema5 SKUs, 3,500개를 21일 만에 영화 개봉에 맞춰 납품
- Keppel Land5 SKUs, 프리미엄 기프트 세트 1,500세트를 30일 만에 납품
- BIDU 마스코트컨셉 스케치부터 5가지 사이즈 완성품까지 14일
모든 프로그램은 귀사의 출시일에 맞춰 일정을 수립합니다. 위 수치는 과거 실적이며 표준 리드타임이 아닙니다.
10 · 왜 라이선스 상품인가, 왜 지금인가
시장은 계속 성장하고 있습니다
캐릭터는 영화나 캠페인이 끝난 뒤에도 오래 팔립니다. 상품은 IP가 계속 수익을 내는 곳입니다.
$32.5B2024년 글로벌 영화 상품 시장 규모, 연 3.2% 성장
$7.5B그중 가장 빠르게 성장하는 지역인 아시아 태평양의 규모
~13×Lilo & Stitch 상품 성장률: 2019년 약 $200M에서 2024년 $2.6B로
11 · FAQ
라이선서가 자주 묻는 질문
캐릭터 라이선스 비용은 얼마인가요?
보통 세 가지로 구성됩니다: 순매출의 약 8–15%인 로열티(캐릭터 상품은 보통 10–12%), IP·제품 카테고리·국가에 따라 달라지는 최소 보장금(MG)(베트남은 보통 높지 않고, 미국·중국 같은 시장의 대형 IP는 약 100만 달러에 이를 수 있음), 그리고 선지급금입니다. 이 페이지의 계산기로 개당 로열티, MG 회수에 필요한 판매량, 연도별 지급액을 추정할 수 있습니다.
라이선스 계약의 최소 보장금(MG)이란 무엇인가요?
판매가 미달해도 라이선스 기간 동안 라이선서에게 지급해야 하는 최소 로열티로, 실제 로열티와 MG 중 큰 금액을 지급합니다. 국제 관행상 예상 로열티의 절반 정도로 정하고 연도별로 나누는 경우가 많습니다.
MG는 선지급해야 하나요?
베트남에서는 보통 계약 시 MG 100%를 선지급하고 이후 발생한 로열티를 차감하며, 남은 금액은 환불되지 않습니다. 국제 관행으로는 계약 시 MG의 25–50%를 선급하고 나머지는 분할 지급하거나 연말 부족분으로 지급하는 경우가 많습니다.
Takara가 저희 프로그램의 라이선스를 보유하게 되나요?
아닙니다. 귀사의 프로그램에서 권리는 귀사 또는 귀사의 라이선시가 보유하며, Takara는 해당 계약에 따라 승인된 스타일 가이드대로 제조합니다. Takara는 직접 라이선스를 보유한 경험도 있어(2016년부터 자체 브랜드 Mirako로 Pokémon), 라이선시 입장의 승인 과정도 잘 이해하고 있습니다.
저희와 직접이 아니라 라이선시나 에이전트와 협업할 수도 있나요?
네, 가능합니다. Takara의 Doraemon, Shin-chan, One Piece 작업은 베트남 마스터 라이선시인 Tagger를 위한 것입니다. 라이선시로부터 브리프를 받아 라이선서 검토에 필요한 샘플을 준비할 수 있습니다.
색상과 디테일을 원작과 일치시키는 방법은 무엇인가요?
귀사의 Pantone 레퍼런스와 실물 색상 표준이 곧 사양입니다. 샘플은 이에 맞춰 조색하며, 본생산은 귀사가 실물 Golden Sample에 서명한 후에만 시작되고, 모든 양산품은 이 샘플을 기준으로 검사합니다.
최소 주문 수량은 얼마인가요?
봉제 인형 및 소프트 굿즈는 500개입니다. 블라인드 박스, 레진 및 기타 성형 품목은 금형을 먼저 제작해야 하므로 3,000개부터입니다.
샘플은 몇 회까지 포함되나요?
본생산 전 실물 샘플 3회가 포함됩니다. 추가 1회당 USD 50입니다.
라이선스 생산에는 어떤 품질 관리가 적용되나요?
세 단계로 진행됩니다. 원자재 검사, 생산 중 공정 DUPRO 점검, 선적 전 최종 AQL 2.5 검사이며, 모든 출하 건마다 문서화합니다.
어떤 안전 기준을 다루나요?
제품과 판매 지역에 따라 다릅니다. 예를 들어 미국은 ASTM F963과 CPSIA, EU는 EN71과 REACH입니다. 귀사의 주문을 생산하는 협력 공장이 해당 시장이 요구하는 기준으로 시험을 진행하며, Takara 자체는 어떠한 인증도 보유하지 않습니다.
얼마나 빠르게 진행할 수 있나요?
제품과 승인 횟수에 따라 다릅니다. Rohto 블라인드 박스 프로그램에서는 첫 3개 디자인의 R1 샘플이 7일 만에 나왔고, 23,400개를 계약 기일보다 25일 앞서 납품했습니다.
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라이선스 상품
귀사의 IP를 시장에 선보일 준비가 되셨습니까?
스타일 가이드나 레퍼런스 샘플을 보내주십시오. 영업일 기준 3일 이내에 착륙 원가(Landed Cost) 견적과 Golden Sample 일정을 회신해 드립니다.