純売上高に対する料率
純売上高＝卸の請求価格から返品・値引きを差し引いた額（控除の上限は通常10%前後）。キャラクター商品は10〜12%が最も多く、人気IPはさらに高め、FOB価格ベースなら料率も上がります。
ライセンサー・ライセンシー・ブランドオーナーの皆様へ貴社のIPを、
貴社のIPを、
承認いただいた通りに
Takaraは、ライセンス商品のクリエイティブ製造パートナーです。ベトナムと中国の審査済みパートナー工場を通じて、貴社のスタイルガイドを承認済みサンプル、基準に適合した量産、店頭にそのまま並べられる納品へとつなげます。
ライセンスプログラム · 承認トラッカー表示例
スタイルガイド・ブランドブック受領済み · 工場へ共有済み
コンセプトスケッチライセンサー承認済み
量産前サンプル無料3ラウンド中の第2ラウンド
Golden Sampleライセンサーの承認待ち
量産Golden Sampleの承認までロック中
ベトナム国内の小売店舗
ThreeSixty経由の米国小売
キャラクターライセンスの費用はいくら？
ロイヤリティ、ミニマムギャランティ（MG）、前払い金。ライセンサーと交渉する3つの数字を、下の無料計算ツールで試算できます。条件はライセンサー、IP、製品カテゴリー、市場によって異なります。
ベトナムは低め、米国・中国では約100万米ドルにも
契約期間中に支払う最低ロイヤリティで、実際のロイヤリティとMGの高い方を支払います。金額はIP、カテゴリー、国によって異なります。海外では見込みロイヤリティの約半分とし、年度ごとの最低額に分けるのが一般的です。
契約時にMG全額を前払い（ベトナム市場）
販売で発生したロイヤリティを充当し、未消化分は返金されません。海外の慣行：契約時にMGの25〜50%を前払い（返金不可、ロイヤリティに充当）、残りは分割払い。契約期間は通常2〜3年で、ロイヤリティは四半期ごとに報告します。
ロイヤリティ & MG 試算ツール
スライダーを動かして、ライセンス費用を年度ごとに確認できます。
支払い方法
シナリオから始める
ライセンサーへの支払総額$0
販売で回収されたMG
1個あたりロイヤリティ
MGを回収するのに必要な販売数（全期間）
販売で消化されなかったMG
年度別の内訳
| 年度 | 発生ロイヤリティ | 支払額 |
|---|
参考用の試算です：実際の契約にはマーケティングファンドや最低発注数などの条件も加わります。
ライセンスは初めてですか？ライセンス入門ガイドを読む（英語）ライセンス契約で定めるその他の項目
- テリトリー、製品カテゴリー、販売チャネル
- コンセプト・量産前サンプル・量産サンプル各段階でのライセンサー承認
- マーケティングファンド（純売上の1〜2%が一般的）、生産物賠償責任保険、正規品ラベル
- 四半期ごとのロイヤリティ報告、監査権、契約終了時の在庫処分期間（90日が一般的）
出典
ベトナムでの支払い慣行とMG水準：Takaraの市場経験。
国際的な慣行（ロイヤリティの基準と料率、MGの設定、アドバンス25〜50%、年度ごとの最低額、四半期報告）：
参考情報です。数値や仕組みはライセンサーや市場によって異なります。Takaraは助言や製品計画の準備をお手伝いできますが、正確な条件はライセンサーのみが提示できます。拘束力のある回答は、ライセンサーまたはその代理人に直接ご確認ください。
01 · 協業するお客様
キャラクターの承認に関わるすべての方のために
ライセンス商品には、複数の承認者がいます。Takaraは契約の各当事者と連携し、すべての承認をひとつの記録にまとめます。
ライセンサー・IPオーナー
キャラクターとブランドブックを保有するのは貴社です。そのキャラクターを冠するすべての商品がデザイン通りに仕上がり、貴社の承認ステージを通過し、計画通りの発売日に店頭へ届くよう管理します。
- スタイルガイドを仕様書として扱います
- 各承認ステージに実物サンプルをご用意
- 出荷ごとにQC記録を作成
マスターライセンシー・ライセンシー
地域ごとの権利を保有し、ライセンサーへの報告責任を負うのは貴社です。Takaraは承認済み仕様に沿って製造し、ライセンサーが求めるサンプル一式を準備し、貴社が約束できるリードタイムを守ります。
- ライセンサー審査用のサンプルを準備
- 多数のSKUをひとつのパートナーで
- 2018年からTaggerのプログラムを担当
キャラクター・マスコットを持つブランド
マスコット、映画のキャラクター、キャンペーンのフィギュアも、貴社のIPです。ぬいぐるみ、ブラインドボックス、フィギュア、ギフトセットへと、同じキャラクターデザイン基準で商品化します。
- マスコット、映画タイアップ、キャンペーン
- コンセプトから完成品まで
- Rohto、Galaxy Cinema、World Trade Center
02 · ライセンスプログラムがうまくいかない理由
多くの工場は、他社のIPを扱う前提で作られていません
一般的な工場は、自社カタログの効率を優先します。ライセンスプログラムに必要なのは、貴社のスタイルガイドを「参考」ではなく「仕様」として扱うパートナーです。
デザインのずれ、承認の省略、記録の欠如
- デザインからの逸脱工場が自社の都合を優先した途端、プロポーション、顔のディテール、色が承認済みアートからずれていきます。
- 承認の省略ライセンサーが実物サンプルを承認する前に量産が始まり、金型を作った後になって問題が発覚します。
- 無断の素材変更サンプルから量産までの間に、承認済みの生地・染料・仕上げがより安価なものに置き換えられ、ライセンサーには知らされません。
- 監査証跡がないライセンサーのブランド保護チームや法務チームから検査記録を求められても、提出できるものがありません。
スタイルガイドこそが契約です
- 基準どおりの色管理Pantoneリファレンスと実物カラースタンダードを、ライセンサー自身のQCチームが用いる比率に照らして確認します。現場の目視判断には頼りません。
- Golden Sampleゲートライセンサーが承認した実物サンプルへのサインオフを、量産開始前に行います。承認が済むまで量産はロックされます。
- 承認後の仕様固定承認済みサンプルの素材と仕上げが、そのまま量産で使用するものとしてパートナー工場に指示されます。
- 記録に残る3段階QC原材料検査、生産中のDUPRO、最終のAQL 2.5検査を実施し、出荷ごとに記録します。
Takaraは2018年から、ベトナムにおけるDoraemon、Shin-chan、One Pieceのマスターライセンシーである Tagger 向けのOEMプログラムで、この運営基準を実践しています。
03 · 承認ワークフロー
ライセンスから店頭まで、5つのステージ
Takaraが上流工程を管理するので、貴社はIPが伝えるストーリーに集中できます。
- 01ライセンス・スタイルガイドの導入貴社のブランドブック、承認済みアート、カラーリファレンス、権利表記、使用規定が、すべてのパートナー工場に共有される実務仕様となります。
- 02コンセプト・デザイン商品タイプごとに調整した商品コンセプト、スケッチ、3Dモデルを、サンプル製作の前に貴社へお戻しし、ご意見をいただきます。
- 03サンプル・Golden Sample貴社のリファレンスに色合わせした量産前の実物サンプルを製作し、最終的に貴社がサインするGolden Sampleを1点確定します。サンプルは3ラウンドまで含まれます。
- 04量産・3段階QC発注前に監査済みのパートナー工場で量産し、原材料、生産中、最終の各段階で検査します。
- 05納品・小売展開梱包と書類を整え、貴社が設定した展開日に合わせて、店舗、販売代理店、またはECフルフィルメントパートナーへ納品します。
用語解説Golden Sampleライセンサーが量産の基準としてサインする、唯一の実物サンプル。量産品はすべてこのサンプルと照合して検査されます。Pantone標準的なカラーリファレンスシステム。ライセンサーはブランドカラーをPantoneコードで指定し、どの工場でも同じ色を再現できるようにします。DUPRO生産中検査（During-production inspection）。ラインの稼働中に製品を検査し、ロット全体が完成する前に不良を発見します。AQL 2.5合格品質限界（Acceptance Quality Limit）2.5。最終検査における国際的な抜き取り検査基準で、検査数量と許容不良数を定めます。
04 · 製造品目
ライセンス商品のラインナップを、ひとつのパートナーで
同じキャラクターのソフトグッズ、ハードグッズ、パッケージを、ひとつのスタイルガイドから工場に指示します。ぬいぐるみもフィギュアもキーホルダーも、同じIPとして統一された仕上がりになります。
ぬいぐるみ・ソフトトイ
刺繍の表情、オリジナル生地、キーホルダーサイズから特大サイズまで。
ブラインドボックスぬいぐるみ
複数デザインのシリーズを、ランダム封入用に梱包。
キャラクターアパレル
デザイン通りにプリントまたは刺繍したTシャツ、パーカー、アクセサリー。
キャラクタークッション
柔らかな生地で仕上げるダイカットのフェイスクッション・ボディクッション。
レジン・アートフィギュア
造形・彩色したコレクターズアイテム。一点物のヒーローピースからシリーズまで。
ブラインドボックスフィギュア
コレクションシリーズ向けの成形ソフビ・PVCフィギュア。
ピンバッジ・チャーム
ハード／ソフトエナメル、アクリル、PVCによる小物アクセサリー。
アクリルスタンド・キーホルダー
ファングッズやイベント施策向けのプリントアクリル製品。
MOQ：ぬいぐるみ・ソフトグッズは500個、ブラインドボックス、レジン、その他の成形品は、先に金型を製作する必要があるため3,000個からとなります。製品カタログをすべて見る
Takaraは2016年からPokémonのライセンスを保有し、2018年に公式ライセンシーとなりました。工場側だけでなく、ライセンシー側の立場からもライセンス承認を理解しています。
Takara自社ブランドMirakoによるPokémonアパレル・ぬいぐるみ。ベトナム国内230+の小売店舗で販売
Pokémonのケーススタディを読む05 · 実際のIPで実証済み
ライセンスプログラムの、実際の数字
以下の数字はすべて、納品済みのプログラムによるものです。詳細は各ケーススタディをご覧ください。
Doraemon、Shin-chan、One Piece：2018年から、ベトナムのマスターライセンシーである Tagger のOEMメーカーとして、日本のライセンスQC基準で26 SKUsを製造。ケーススタディを読む 
Rohto "Thỏ 7 Màu" ブラインドボックス：7デザイン、最初のR1サンプルを7日で提出、23,400個のぬいぐるみを契約より25日早く納品。ケーススタディを読む 
Galaxy Cinema "Thỏ Ơi"：5 SKU、3,500個を21日で製造。厳格なキャラクターデザイン基準のもと、映画公開に合わせて納品。ケーススタディを読む 
ThreeSixty Group：ベトナムの正規ソーシングエージェントとして、Walmart、Target、その他の米国小売企業向けに8カテゴリー・85 SKUsを担当。ケーススタディを読む 
World Trade Center のBIDUマスコット：スケッチから完成した着ぐるみまで14日、5サイズ展開、厳格なブランドイメージ基準に準拠。ケーススタディを読む 230+Pokémon展開の小売店舗数。展開開始から3ヶ月でEC売上+35%
26 SKU2018年からTagger向けに製造したDoraemon、Shin-chan、One Piece商品
25日契約より早い納品：Rohtoブラインドボックスぬいぐるみ23,400個
06 · ライセンスの両側から
ライセンシー、OEM、ソーシングエージェント、すべてを経験しています
ライセンス契約のあらゆる立場を経験した製造パートナーは多くありません。だからこそTakaraのサンプルは、自社の都合ではなく、貴社の承認ステージに合わせた状態で届きます。
Pokémon（2016年から）
Takara自社ブランドMirakoでPokémonのライセンスアパレル・ぬいぐるみを展開。2018年から公式ライセンシーとして、Ministop、Aeon Mall、Kim Đồng、Phương Nam Booksを通じて販売。
Tagger（2018年から）
マスターライセンシー向けにDoraemon、Shin-chan、One Piece商品を製造。日本のライセンサーは、出荷前に色を正確な比率で確認します。
ThreeSixty Group（2020年から）
上海での競争入札を勝ち抜き、同グループのベトナムソーシングパートナーに選定。Walmart、Target、その他の米国大手小売企業へ納品しています。
VCIPLA創設メンバー
ベトナム文化・知的財産ライセンス連盟（Vietnam Cultural and Intellectual Property Licensing Alliance）。ベトナムのクリエイティブ産業のための業界団体です。
HKTDCとの長年の関係
Asian Licensing Conference（2018年）にVIP招待、Instyle Hong Kong in Vietnamで選定サプライヤーに。
07 · 製品安全・コンプライアンス
貴社の法務チームが承認できるコンプライアンス
Takara自体はいかなる認証も保有していません。ライセンス案件を委託するパートナー工場が、製品と仕向地市場に応じてこれらの基準に基づく試験を行い、認定第三者試験機関で検証します。
見た目より先に、安全性を
- ASTM F963 (US)離型時に生じる鋭利なエッジや、外れる恐れのある小部品など、機械的・物理的な危険性を規定。
- EN71-1 (EU)EU域内で販売される玩具の機械的・物理的特性を規定。
- ISO 8124地域ごとの規制が上乗せされる前提となる、アジア製玩具の多くが準拠する国際的な基本基準。
何でできているか、誰が作っているか
- CPSIA (US)鉛・フタル酸エステルの含有制限。第三者試験機関による試験と、生産ロットごとのChildren’s Product Certificateが必要です。
- EN71-3 / REACH (EU)重金属の溶出制限に加え、プラスチックやコーティングに含まれる高懸念物質（SVHC）の規制。
- California Prop 65連邦基準とは別の警告表示規制。港で出荷が留め置かれて初めて気づくバイヤーも少なくありません。
- 社会監査パートナー工場が保有するBSCI、SMETA 4-Pillar、FAMAの監査を、貴社のライセンス契約の要件に合わせて選定します。
販売予定の市場をお知らせください。汎用的なチェックリストではなく、貴社の生産に必要な試験項目を正確にお見積りに記載します。 審査方法を見る
08 · ご依頼の流れ
お送りいただくもの、お返しするもの
明確なブリーフをいただければ、3営業日以内に正確なお見積りとサンプルスケジュールをご案内します。
ブリーフ
- スタイルガイドブランドブック、承認済みキャラクターアート、使用規定
- カラーPantoneコードまたは実物カラースタンダード
- 商品ご検討中の商品タイプ、サイズ、素材、または参考サンプル
- 数量SKUごとの数量と仕向地市場
- 権利表記・ラベルコピーライト表記、ライセンスマーク、パッケージ要件
- スケジュール逆算の起点となる発売日・展開日
Takaraからのご回答
- お見積り3営業日以内に着地コストでのお見積り
- スケジュール発売日から逆算したサンプル・Golden Sampleの日程
- サンプル各承認ステージ用の実物サンプル（3ラウンドまで含む）
- QC記録出荷ごとに記録した検査結果
- 進捗管理発注、サンプル、出荷をTakara Portalで追跡
09 · 取引条件
MOQ、サンプル、お支払い、実際のリードタイム
お見積りの前に、率直にお答えします。
ライセンス案件の発注条件
- 最小発注数量ぬいぐるみ・ソフトグッズは500個、ブラインドボックス、レジン、その他の成形品は3,000個
- サンプルラウンド量産前の実物サンプル3ラウンドまで無料。追加1ラウンドごとにUSD 50
- お支払い契約ごとに設定。通常は生産開始時の手付金と、引き渡し前の残金
- 価格参考価格帯とコスト要因は料金ページに掲載しています
実際のプログラムにかかった期間
- Rohtoブラインドボックス最初の3デザインのR1サンプルを7日で提出、23,400個を契約より25日早く納品
- Galaxy Cinema5 SKU・3,500個を21日で、映画公開に合わせて納品
- Keppel Land5 SKU・プレミアムギフトセット1,500セットを30日で納品
- BIDUマスコットコンセプトスケッチから5サイズの完成品まで14日
すべてのプログラムは貴社の発売日に合わせてスケジュールを組みます。上記は過去の実績であり、標準リードタイムではありません。
10 · なぜ今、ライセンス商品なのか
市場は成長を続けています
キャラクターは映画やキャンペーンが終わった後も売れ続けます。商品化こそ、IPが収益を生み続ける場です。
$32.5B2024年の世界の映画関連グッズ市場。年率3.2%で成長
$7.5Bそのうちアジア太平洋地域の規模。最も成長の速い地域です
~13×Lilo & Stitchグッズの成長：2019年の約$200Mから2024年には$2.6Bへ
11 · よくあるご質問
ライセンサーの皆様からよくいただくご質問
キャラクターライセンスの費用はいくらですか？
通常は3つで構成されます：純売上の約8〜15%のロイヤリティ（キャラクター商品は10〜12%が多い）、IP・製品カテゴリー・国によって異なるミニマムギャランティ（MG）（ベトナムでは通常それほど高くなく、米国や中国などの市場では大型IPで約100万米ドルに達することも）、そして前払い金です。このページの計算ツールで、1個あたりのロイヤリティ、MGの回収に必要な販売数、年度ごとの支払額を試算できます。
ライセンス契約のミニマムギャランティ（MG）とは？
販売が届かなくても、ライセンス期間中にライセンサーへ支払う最低ロイヤリティです。実際のロイヤリティとMGのいずれか高い方を支払います。国際的には見込みロイヤリティの半分程度に設定し、年度ごとに分けることが多くあります。
MGは前払いが必要ですか？
ベトナムでは契約時にMGの100%を前払いし、その後発生したロイヤリティを充当するのが一般的で、未消化分は返金されません。国際的には、契約時にMGの25〜50%をアドバンスとして支払い、残りは分割払い、または年度末の不足分として支払う形が一般的です。
Takaraが貴社プログラムのライセンスを保有するのですか？
いいえ。貴社のプログラムでは、権利を保有するのは貴社またはライセンシーであり、Takaraはその契約のもとで承認済みスタイルガイドに沿って製造します。なお、Takara自身もライセンスを保有した経験があり（2016年から自社ブランドMirakoでPokémon）、ライセンシー側の承認プロセスも理解しています。
弊社ではなく、ライセンシーや代理店と直接やり取りできますか？
はい。Takaraが手がけるDoraemon、Shin-chan、One Pieceの案件は、ベトナムのマスターライセンシーである Tagger 向けのものです。ライセンシーからブリーフを受け取り、ライセンサーの審査に必要なサンプルを準備できます。
色やディテールをデザイン通りに保つ方法は？
貴社のPantoneリファレンスと実物カラースタンダードが仕様です。サンプルはそれに色合わせし、量産は貴社が実物のGolden Sampleにサインした後にのみ開始します。量産品はすべてそのGolden Sampleと照合して検査します。
最小発注数量はいくつですか？
ぬいぐるみ・ソフトグッズは500個からです。ブラインドボックス、レジン、その他の成形品は、先に金型を製作する必要があるため3,000個からとなります。
サンプルは何ラウンドまで含まれますか？
量産前の実物サンプル3ラウンドまで含まれます。追加ラウンドは1回ごとにUSD 50です。
ライセンス案件ではどのような品質管理を行いますか？
3段階で実施します。原材料検査、生産中のDUPROチェック、出荷前の最終AQL 2.5検査で、すべて出荷ごとに記録します。
どの安全基準に対応していますか？
製品と販売先によって異なります。例えば米国向けはASTM F963とCPSIA、EU向けはEN71とREACHです。貴社のご注文を製造するパートナー工場が、販売市場で求められる基準に基づいて試験を行います。Takara自体はいかなる認証も保有していません。
どのくらいのスピードで対応できますか？
製品と承認ラウンドの数によって異なります。Rohtoのブラインドボックス案件では、最初の3デザインのR1サンプルを7日で提出し、23,400個を契約より25日早く納品しました。
さらに詳しく
ポートフォリオ・ケーススタディ
上記のすべてのプログラムを、ライセンサー、ブランド、小売企業の実名とともにご紹介します。
ポートフォリオを見るライセンススタイルガイド
ライセンサーのスタイルガイドをどう読み解き、工場への指示書に落とし込むか。
ガイドを読む工場審査
ライセンス案件を発注する前に、パートナー工場をどのように監査しているか。
審査方法を見るライセンス商品
貴社のIPを市場へ届ける準備はできていますか？
スタイルガイドまたは参考サンプルをお送りください。3営業日以内に、着地コストのお見積りとGolden Sampleのスケジュールをご案内します。