230+ điểm bán, một thời điểm ra mắt: chiến dịch hàng Pokémon
Điểm chính
- Năm 2016, Takara giành được giấy phép trang phục và thú nhồi bông Pokémon, xây dựng thương hiệu Mirako của riêng mình để đưa sản phẩm ra thị trường, đúng thời điểm Pokémon Go ra mắt toàn cầu.
- Đến năm 2018, Takara trở thành nhà phân phối được cấp phép chính thức của Pokémon, phân phối trên toàn quốc qua Ministop, Aeon Mall và các nền tảng thương mại điện tử.
- Chiến dịch đạt hơn 230 điểm bán lẻ: 151 cửa hàng Ministop, 4 điểm Aeon Mall, 4 điểm Kim Đồng và 66 cửa hàng Phương Nam Books, trên 8 SKU.
- Doanh số thương mại điện tử tăng 35% trong ba tháng đầu triển khai.
Tám SKU, hơn 230 điểm bán lẻ, một thời điểm ra mắt canh đúng tuần Pokémon Go ra mắt toàn cầu: đó là đề bài khi Takara giành được giấy phép trang phục và thú nhồi bông Pokémon năm 2016, xây dựng thương hiệu Mirako để đưa sản phẩm vào hệ thống cửa hàng trên toàn quốc.
Đề bài
Năm 2016, Takara giành được giấy phép trang phục và thú nhồi bông Pokémon, xây dựng thương hiệu riêng, Mirako, để đưa sản phẩm ra thị trường. Thời điểm này không phải ngẫu nhiên: giấy phép ra mắt đúng tuần Pokémon Go ra mắt toàn cầu, một khoảnh khắc thương hiệu sẽ không có lần thứ hai. Đến năm 2018, bước đi sớm đó giúp Takara trở thành nhà phân phối chính thức được Pokémon cấp phép, phân phối trên toàn quốc qua Ministop, Aeon Mall và các nền tảng thương mại điện tử.
Một thời điểm ra mắt không lặp lại
Một chiến dịch hàng bản quyền gắn với một khoảnh khắc văn hóa chỉ có một cơ hội duy nhất để ra mắt đúng lúc. Pokémon Go ra mắt toàn cầu là lúc thương hiệu Pokémon được chú ý nhiều nhất trong nhiều năm, và một chiến dịch bán lẻ lỡ mất khoảng thời gian đó dù chỉ vài tuần cũng coi như ra mắt vào một thị trường đã nguội. Đề bài vượt xa 8 SKU và một danh sách phân phối: phải có mặt trên kệ, trên toàn quốc, trước khi làn sóng đi qua.
Cách nghĩ thông thường: "Ra mắt trong quý này là được."
Yêu cầu thực tế: "Có mặt trên kệ đúng tuần Pokémon Go ra mắt, trên toàn quốc, nếu không khoảnh khắc đó sẽ mất."
Đáp ứng một lịch trình bán lẻ như vậy nghĩa là nén việc duyệt thiết kế, sản xuất và phân phối vào một đợt phối hợp duy nhất thay vì một chuỗi bàn giao rời rạc.
Cách Takara xây dựng mạng lưới bán lẻ
Đến năm 2018, Takara trở thành nhà phân phối được cấp phép chính thức của Pokémon, phân phối trên toàn quốc qua Ministop, Aeon Mall và các nền tảng thương mại điện tử. Dưới thương hiệu Mirako, chiến dịch đạt 151 cửa hàng Ministop, 4 điểm Aeon Mall, 4 điểm Kim Đồng và 66 cửa hàng Phương Nam Books, tổng cộng hơn 230 điểm bán lẻ, trên 8 SKU, cùng với Shopee, Lazada, Tiki và các hoạt động pop-up.
Hơn 230 điểm bán lẻ, 8 SKU, và doanh số thương mại điện tử tăng 35% trong ba tháng đầu triển khai.
Vì sao mức tăng thương mại điện tử quan trọng
Chỉ riêng số điểm bán lẻ không chứng minh được một chiến dịch hàng bản quyền đã thành công. Các kênh thương mại điện tử của chiến dịch, Shopee, Lazada và Tiki, tăng 35% trong ba tháng đầu, đúng khoảng thời gian các cửa hàng vật lý mở cửa. Việc cả kênh cửa hàng lẫn kênh online cùng tăng, không bên nào chậm hơn, chính là bằng chứng cho thấy lựa chọn thời điểm đã đúng.
Điều này chứng minh gì
- Một chiến dịch hàng bản quyền gắn với một khoảnh khắc văn hóa chỉ có một cơ hội để ra mắt đúng lúc, vì vậy lịch bán lẻ phải bám theo lịch của chính IP đó.
- Điểm bán lẻ và kênh thương mại điện tử cần mở rộng cùng một nhịp để đạt được toàn bộ mức tăng.
- Một chiến dịch trải trên hơn 230 điểm bán và nhiều nền tảng thương mại điện tử vẫn phải chạy qua một mạng lưới đối tác được quản lý thống nhất, không phải một tập hợp nhà cung cấp rời rạc theo từng kênh.
Nếu dự án của bạn cũng chỉ có một cơ hội để đón đúng một khoảnh khắc văn hóa, hãy tìm hiểu dịch vụ sản xuất thú bông bản quyền của Takara hoặc yêu cầu mẫu thử thú bông OEM trước khi lịch sản xuất được chốt.
Doanh nghiệp đang tìm kiếm giải pháp sản xuất quà tặng linh vật độc quyền cho chiến dịch tiếp thị? Khám phá dịch vụ sản xuất quà tặng doanh nghiệp của Takara.